Formaçao imobiliária

A meu ver a formaçao dada aos comerciais imobiliários deverao ter a seguinte extrutura geral.

1. Análise de mercado e concorrência;

2. Análise interna, criaçao de serviços e atendimento diferenciadores.

3. Funcionamento do negócio (Linhas gerais)

4. Definiçao de método de trabalho (Documentos, procedimentos...)

5. Prospecçao (Angariaçao de Contactos Proprietários)

6. Angariaçao de imóvel e sua preparaçao

7. Marketing, e-marketing, novas formas de marketing e Gestao de proprietários

8. Prospecçao (Angariaçao de Contactos Compradores)

9. Acompanhamento e fecho de clientes compradores

10. Crédito Bancário

11. Acompanhamento de venda

12. Pós-Venda, formas de comunicaçao, vantagens do sistema.

Tentarei num futuro próximo divulgar mais informaçao acerca dos tópicos agora referidos. Entretanto se alguém, desejar esclarecer alguma dúvida, ou pedir ajuda sobre a mediaçao imobiliária, poderao contactar-me por email.

Estou á vossa disposiçao.

Tenho-me dado conta de uma coisa: as agencias imobiliárias nao sabem vender-se a si mesmas.

Podem ser especialistas em vender casas , procurar financiamento, angariar imóveis... Mas na hora de explicar os seus serviços, falham redondamente.

Cheguei a essa conclusao apercebendo-me da percepçao que as pessoas têm das agência imobiliárias.

A maioria das pessoas (clientes) nao tem a minima ideia dos serviços que uma imobiliária pode oferecer.

Quantas vezes já ouvimos alguém fazer o seguinte comentário?

" As imobiliárias sao uns ladroes, por colocar uma placa a dizer vende-se, recebem mais de 3000€ sem fazer mais nada."

Qualquer pessoa que trabalha no sector sabe perfeitamente que nao é assim. O que acontece é que as pessoas ao verem de fora, nao sabem o complicado e o sacrificio que exige esta profissao.

Dando voltas ao motivo desta diferença em termos de pontos de vista, cheguei á conclusao que as imobiliárias nao sabem explicar bem os seus serviços.