Segunda-feira, 27 de Agosto de 2007

Como angariar em exclusivo? - Porquê é tao dificil?

 Aqui está uma pergunta que com certeza todos os profissionais do imobiliário gostaríam de saber....

Nao há formas fáceis de angariar imóveis em exclusivo, os clientes habituaram-se a ser "enganados" por agentes e/ou angariadores que angariaram em exclusivo sob qualquer forma, prometendo o que nao podíam cumprir, hoje os clientes estao mais desconfiados deste tipo de angariaçao, e é necessário mais que nunca, muito profissionalismo e honestidade para angariar imóveis em exclusivo de maneira eficaz, conseguindo fidelizar clientes, e termos a recompensa do nosso árduo trabalho.

 

Vou tentar criar passos para uma angariaçao exclusiva e colocá-los aqui, assim como colocar alguns documentos disponiveis on-line. Entretanto se algum leitor quiser sugerir outras formas, por favor, façam-no, pretendo que o meu blog seja um espaço de aprendizagem mutúa.

 

 


Passo 1: APRESENTAÇAO
Se queremos que um cliente confie em nós, em exclusivo, a venda da sua casa, é necessário que nao só pareçamos crediveis, como também o sejamos. No nosso trabalho devemos apresentarmo-nos vestidos de forma cuidadosa, pois isso dará imediatamente uma imagem de nós próprios.

Eu recomendo que se elabore um caderno de apresentaçao da empresa, onde se indique a experiência desta, os anos de actividade, recomendaçoes de clientes, clientes referência, a experiência profissional do consultor e porque nos consideramos profissionais, que serviços poderemos oferecer etc.

Em uma angariaçao exclusiva recomendo sempre que esta se realize em duas reunioes, a primeira passará por a nossa própria apresentaçao, e recolha de dados do imóvel para elaborar um estudo de venda desse imóvel em concreto.

Na segunda reuniao apresentaremos um estudo de mercado com valores em especifico da zona de venda do imóvel, condicionantes do mercado imobiliário, preço minimo e máximo do imóvel, exemplo de imóveis identicos vendidos naquela zona, vantagens de entregar em exclusivo a venda do imóvel, e um plano de marketing em especifico para a venda desse imóvel.

publicado por noticias-imobiliario às 09:29
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Terça-feira, 14 de Agosto de 2007

Formaçao Imobiliária

A meu ver a formaçao dada aos comerciais imobiliários deverao ter a seguinte extrutura geral.

 

1. Análise de mercado e concorrência;

2. Análise interna, criaçao de serviços e atendimento diferenciadores.

3. Funcionamento do negócio (Linhas gerais)

4. Definiçao de método de trabalho (Documentos, procedimentos...)

5. Prospecçao (Angariaçao de Contactos Proprietários)

6. Angariaçao de imóvel e sua preparaçao

7. Marketing, e-marketing, novas formas de marketing e Gestao de proprietários

8. Prospecçao (Angariaçao de Contactos Compradores)

9. Acompanhamento e fecho de clientes compradores

10. Crédito Bancário

11. Acompanhamento de venda

12. Pós-Venda, formas de comunicaçao, vantagens do sistema.

 

Tentarei num futuro próximo divulgar mais informaçao acerca dos tópicos agora referidos. Entretanto se alguém, desejar esclarecer alguma dúvida, ou pedir ajuda sobre a mediaçao imobiliária, poderao contactar-me por email.

 

Estou á vossa disposiçao.

publicado por noticias-imobiliario às 08:47
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Sexta-feira, 27 de Julho de 2007

O grande erro das Imobiliárias

Tenho-me dado conta de uma coisa: as agencias imobiliárias nao sabem vender-se a si mesmas.

Podem ser especialistas em vender casas , procurar financiamento, angariar imóveis... Mas na hora de explicar os seus serviços, falham redondamente.

 

 

Cheguei a essa conclusao apercebendo-me da percepçao que as pessoas têm das agência imobiliárias.

 

A maioria das pessoas (clientes) nao tem a minima ideia dos serviços que uma imobiliária pode oferecer.

Quantas vezes já ouvimos alguém fazer o seguinte comentário?

 

" As imobiliárias sao uns ladroes, por colocar uma placa a dizer vende-se, recebem mais de 3000€ sem fazer mais nada."

 

Qualquer pessoa que trabalha no sector sabe perfeitamente que nao é assim. O que acontece é que as pessoas ao verem de fora, nao sabem o complicado e o sacrificio que exige esta profissao.

 

Dando voltas ao motivo desta diferença em termos de pontos de vista, cheguei á conclusao que as imobiliárias nao sabem explicar bem os seus serviços.

publicado por noticias-imobiliario às 13:46
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