Terça-feira, 10 de Novembro de 2009

Imobiliário - Mas afinal estamos todos a dormir???

 

Depois de alguns meses de observacao do mercado imobiliario tanto em Portugal com em Espanha, aonde actualmente trabalho, chego a uma triste conclusao:

 

As imobiliarias nao estao a ser capazes de inovar, e superar de forma adequada a crisis actual.

 

Todos sabemos que temos que nos adaptar a um mercado que hoje é totalmente distinto ao mercado de á dois anos atrás. Mas o que é que podemos fazer?

 

Hoje vou focar um tema esquecido pelos portugueses, e que em outros paises tem já uma importancia superior a 50% sobre as vendas mensuais: Presenca na INTERNET

 

Nao, nao estou a falar de ter um site web.

 

Estou a falar de que 60% dos teus clientes chegam por internet, de que 50% das tuas vendas tem origem na internet.

 

E como se consegue isso??? Investindo em internet, a mesma parte proporcional (o un poco menos) de aquilo que invisto com os métodos tradicionais.

 

Nos ultimos 12 meses, especializei-me principalmente em dar consultoria a empresas espanholas neste sentido e deixo-vos um resultado de um dos meus maiores clientes:

 

Antes de la consultoria e mudancas em um site web (dados mensuais):

 

- 8.703 visitas

- 39.998 paginas visualizadas

- 4,48 paginas/visita

- 00:03:54 mimutos de media por visita

 

Depois da consultoria e aplicadas as mudancas necesarias (passados 6 meses):

 

 

- 32.464 visitas

- 320.155 paginas visualizadas

- 10,07 paginas/visita

- 00:05:53 mimutos de media por visita

 

Resultado: as vendas globais subiram aproximadamente 30% sendo 40% das vendas, inciadas por um contacto por internet.

 

Em Portugal este tema esta extremadamente verde, incluso as grandes empresas imobiliarias nao se preocupam com a sua presenca em motores de pesquisa como google.

 

No meu caso, o incremento de vendas e visitas deve-se quase exclusivamente a clientes que descubriram a nossa empresa usando este motor de pesquisa.

 

Para conseguir estes resultados, nao é suficiente ter um site de internet, temos de ter um site totalmente feito á medida,optimizado ao maximo para os nossos clientes alvo e para as nossas necesidades muito especificas, e geralmente implica usar um software imobiliario feito á medida.

 

Mas nao quero que se assustem, neste caso ao final de seis meses o investimento foi totalmente recuperado, e contratando as pessoas certas, no final o investimento é minimo comparando com os beneficios obtidos.

 

Quero salientar que em Portugal por norma geral, quase que nao existem empresas especializadas neste tema, por exemplo em Espanha este mercado está ampliamente explorado e muitas empresas sobrevivem quase exclusivamente dos resultados obtidos com estas mudancas.

 

O estranho, é que a % de uso de internet pelos portugueses é superior á dos espanhois, o que significa que os clientes portugueses estao abertos e usam a internet, e é uma pena que as imobiliarias portuguesas nao saibam acompanhar as necessidades dos seus clientes neste sentido.

 

 

 

 

publicado por noticias-imobiliario às 19:44
link do post | comentar | favorito
9 comentários:
De Vanessa Santos a 2 de Dezembro de 2009 às 11:20
Bom dia,

Achei o post muito interessante, pode enviar-me mais estatísticas relativamente ao assunto em causa, ou informação de qual a fonte das mesmas?

Muito obrigada


De Filipe a 7 de Dezembro de 2009 às 12:33
A fonte da informaçao sou eu proprio, que actualmente dou consultodoria a redes imobiliárias nesta área.

Se deseja aprender um pouco mais, basta em google procurar por SEO, e encontrará muitos links a falar do tema.

Se tem qualquer duvida, por favor envie um email para: info@inspiration4web.com


De Pedro Gonçalves a 5 de Janeiro de 2010 às 11:35
Boas,

Gostei de ler e achei bastante interessante. Eu estou actualmente interessado a abrir uma empresa e gostaria de ter uma opinião sua e fazer algumas perguntas visto estar dentro do meio.
portcana@hotmail.com


De Maria Alberto a 7 de Janeiro de 2010 às 15:28
Boa tarde
Não o conheço, mas talcomo você, também me vou iniciar neste negócio.
Seria interessante podermos trocar algumas informações, para nosso enriquecimento individual. O que acha? Já agora,de que zona do país é?
Cumprimentos,
Maria


De Pedro Gonçalves a 7 de Janeiro de 2010 às 16:11
Olá Maria,

Sou do Porto, mas estou actualmente a morar no Distrito de Santarém. Não estou a pensar abrir uma agência de imobiliário mas sim uma empresa que fornece as imobiliárias e tentar fazer exportação para Espanha, França, Inglaterra. Mas tenho que fazer um estudo de mercado primeiro. Eis a razão do meu primeiro post. Caso pretender “falar” melhor pode utilizar o meu e-mail para me contactar. portcana@hotmail.com

Cumprimentos


De Yuri Cavalcanti a 19 de Fevereiro de 2010 às 12:45
O conteudo atualizado é um bom motivo para os interneutas continuarem On-line.
tente atualizar ápos 3 dias.


De seo portugal a 13 de Maio de 2010 às 16:27
se apostassem mais em SEO, tinham ainda mais sucesso


De Como abrir uma empresa a 29 de Dezembro de 2010 às 15:07
Olá,

Obrigado pela informação vou abrir uma empresa e é muito útil.


De imobiliarias em nova friburgo a 6 de Junho de 2011 às 13:44
muito legal o blog


Comentar post

.Registre o seu site nos motores de Busca:

.Outros Sites do Autor

Noticias Imobiliárias
Sonhos Teus
Casas de Turismo Rural

Filipe Gomes
Posicionamento motores de Busca
Aumente os seus rendimentos
Livro "O SEGREDO"
Manuais e cursos GRÁTIS
Ferramentas Internet
Ganhe dinheiro navegando

.arquivos

.subscrever feeds